Responsable régional F/H

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Ref : CDS/09/2019
Lieu : Bordeaux


Description de l'entreprise :

EPONEA-RH, cabinet conseil en Ressources Humaines dont l'expertise porte sur le recrutement de cadres à cadres supérieurs recherche pour un de ses clients un Responsable régional F/H basé en périphérie de Bordeaux. Notre client est un leader régional spécialisé dans les activités de fabrication et de négoce de matériaux destinés au secteur du TP. Il compte 220 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros par an.


Description du poste :

Sous la responsabilité du Directeur Général du Groupe, vos missions consistent à définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise sur votre périmètre géographique. Vous contribuez au développement de l'activité et de la performance économique de la région constituée de 3 agences. Puis, vous assurez l'encadrement des équipes de direction et des ATC.

Les axes principaux de travail sont les suivants :

Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional
- Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise.
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action
- Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle.
Suivi de l'exploitation commerciale
- Assurer l'organisation de l'activité et de l'exploitation commerciale des agences commerciales
- Préparer les projets de budget, les soumettre pour validation à la direction générale.
- Assurer le suivi des budgets.
Analyse économique, suivi et développement de la performance
- Analyser les indicateurs de rentabilité (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité).
- Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
- Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés
Management des équipes de direction et des ATC
- Réaliser des visites régulières sur les agences pour s'assurer de la conformité aux orientations définies par l'entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité.
- Animer, motiver et impliquer les équipes de direction et les équipes composées d'ATC.
- Suivre la mise en œuvre des plans d'action commerciaux
- Effectuer les entretiens individuels des directeurs
- Identifier les besoins de formation et organiser les formations prévues.
Appui au développement commercial
- Définir, suivre et animer les projets de développement régional, en lien avec la direction générale
- Accompagner le développement des points de vente existants.
- Elaborer des plans d'action spécifiques
- Veille commerciale permanente


Profil recherché :

De formation supérieure type BTS/DUT à ESC, vous avez impérativement une première expérience dans le secteur du TP et/ou une bonne connaissance des produits de négoce de matériaux destinés aux travaux publics (produits béton, fonte de voiries, tuyaux PVC…).

Vous maîtrise parfaitement le Pack Office.

Management d'équipes composées de responsables d'agence et d'attachés commerciaux. (Une vingtaine de personnes).


Nous vous offrons :
Fixe sur 12 mois + variable pouvant atteindre 15% de la rémunération fixe.
Véhicule de fonction, participation.
Merci de nous faire parvenir votre candidature (cv et lettre de motivation) impérativement sous la référence : « CDS/09/2019 ».


Pour postuler, rien de plus simple. Suivez le lien ci-dessous :

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